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很多企業(yè)都想在大型展會(huì)上獲取好的效益，例如提高自己企業(yè)的知名度，獲取優(yōu)質(zhì)客戶甚至是獲得多的高質(zhì)量的訂單。但是往往事與愿違，效益并不如人愿。

為什么國際展會(huì)成功率那么高，而中國卻收獲不太理想，總結(jié)了以下幾個(gè)原因。

首先是不專業(yè)。很多參展的具體人員在語言和專業(yè)方面存在缺陷， 外語好的專業(yè)不行，懂專業(yè)的外語難以交流。外商談了半天，交流不到點(diǎn)子上，連當(dāng)面溝通都有問題，誰知道回去以后會(huì)產(chǎn)生多大的障礙。這樣一來，外商下單子自然就不會(huì)那么痛快。經(jīng)?？吹接腥嗽谡箷?huì)上連比帶劃說得對(duì)方一連茫然?；蛘呔褪菙偽簧系膸讉€(gè)人一起東翻西找，對(duì)客商的一些問題不能正確流利地進(jìn)行解答。外語是一方面，但是對(duì)于自己做的產(chǎn)品，一些基本的技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)都搞不明白，還要時(shí)時(shí)借助于資料就有點(diǎn)準(zhǔn)備不夠充分了。

其次是不敬業(yè)。很多老板對(duì)出國參展的員工挑選的時(shí)候覺得會(huì)說外語就可以了。 找一些沒有什么經(jīng)驗(yàn)的剛畢業(yè)的學(xué)生來參加，給的待遇也很低，這些人當(dāng)然干勁也不大。如果老板不在，有人也就放羊了，甚至離開自己的攤位跟別的公司的員工聊天。在攤位張貼的廣告里看到了一個(gè)自己有意向的產(chǎn)品，等了半天看不到人，任誰都要對(duì)這個(gè)攤位代表的公司的服務(wù)意識(shí)打折扣。

另外，有經(jīng)驗(yàn)的推銷人員和沒有經(jīng)驗(yàn)的不管是在態(tài)度上還是在服務(wù)意識(shí)上都是不同的， 這一點(diǎn)上外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)沒有什么本質(zhì)的區(qū)別。解決的辦法： 作為參戰(zhàn)人員要提高自己的外語水平和專業(yè)水準(zhǔn)，與外商的接觸要自然，大方，得體。作為公司，要花錢招聘真正能發(fā)揮作用的員工， 對(duì)于現(xiàn)有的員工的培訓(xùn)要舍得投入，提高他們的待遇，增強(qiáng)其責(zé)任感和敬業(yè)精神。

一句話，外貿(mào)已經(jīng)不是以前只會(huì)說幾句外語就可以坐地賺錢的時(shí)代了。 要想在國際市場(chǎng)上一展身手，需要更多的技巧和專業(yè)精神。

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