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一般比較成熟的參展商都知道參展的目的是什么,換句話說就是知道參展要把重點放在哪里。發展客戶，發展潛在客戶，相對的要節約費用，節省時間等這些都是參展的重點。

展覽會，說到底就是最好的營銷介質。

根據德國貿易展覽與博覽會委員會(AUMA)所做的一項調查而知，企業參加展覽會的目標可分成：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標、銷售目標。根據“企業參展目標”的專門調查結果表明，參展目標中提高企業知名度為85％，密切老客戶和結識新客戶均為70％，通過展覽會宣傳產品市場占有率63％，推介新產品60％，提升產品知名度58％，交流信息占50％，發現客戶需求50％，影響客戶決策33％，最后才是簽署銷售合同僅占29％。

根據我們三牛文化這么多年的從業經驗，參展還有一個更重要的目的，那就是提高企業實力。比起提高商品銷售額，訂單的增多，增強企業實力也是重要的一項。什么是企業實力，其實它是一種對產品供銷的市場保障能力與提供服務的執行能力，也就是企業強大實力基礎上形成的企業卓越信譽，其在展覽會的表現形式就是展示企業形象和提高企業知名度，這對世界500強企業來講是一個基本的參展特征。因此，幾乎大型的成熟參展商通常的參展標準目標模式可簡述為：在知名展覽會上集中精力“展示企業形象”和“推介創新產品”。

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